هذه دورة برعاية مكتب المصمم ناصر السلمان
كيف تبني هويتك التجارية ؟في الاغلب الكثير من أصحاب المؤسسات لا يستطيعون تحديد هويتهم التجارية أي مكانتهم التجارية في السوق
كيف تحدد مكانتك التجارية ؟
هذه بعض الاسئلة التي يجب ان تسألها لنفسك :
- من أنت ؟
ماالذي يميزك عن منافسينك؟
- مالذي تقدمه ؟ منتج أو خدمة
- من هم عملائك؟
-ماهي حصتك الحالية ؟ وماهي الحصة التي تطمح لها في السوق؟
- ما هي أهدافك القريبة ؟ والبعيدة ؟
-
-
ولكن الشيء المهم ((( إيجاد وضع ذي قيمة ))) لك في السوق بمعنى ان تحتل المكانة المميزة الملائمة في سوقك , ولابد أن يكون لك معنى في حياة عملائك . ولا بد أن ينظر أليك على أنك مختلف عن جميع منافسينك .
وهي بخطوتين أساستين :
الخطوة الاولى : التميز عن غيرك ( اكتساب مكانة )
الخطوة الثانية : صنع علامة تجارية ( امتلاك أسم أو رمز )
الخطوة الاولى : التميز عن غيرك ( اكتساب مكانة )
مثال1 : كن الاول في السوق : قد تحتاج الى وقت كي تكون الاول . ولكن لا يكفي ان تكون الاول في السوق فحسب بل ينبغي ان تحافظ
على الصدارة .
مثال 2 : امتلك سمة : وهي خاصية أو ميزة فريدة او ملمح مميز لشخص أو شيء ...
سيارات فيراري = السرعة
مرسيدس = الهندسة والفخامة
ماكدونالدز= الطعام المرح
مثال3 : كن رقم واحد : تويوتا كامري = أكثر السيارات مبيعا في العالم
مثال 4 : كن صاحب تراث : تاريخك الطويل في السوق من قبل 20 عاما يمكن يكون عامل مساعد لك .. وقصصك الفريدة الاخرى
من مرحلة التأسيس وتتبع مراحل تطور ك حتى اليوم .
مثال 5 : كن متخصصا : الناس يعجبون بالمتخصصين , بل يعجبون أكثر بالمشهورين بتخصصهم الى حد يجعل اسمهم مرادفا لفئة هذاالتخصص
مثال 6 : كن مفضلا : الناس هم اجتماعييون في الاصل .. ويحبون ما يحبه غيرهم .
نايك هو الحذاء الذي لا يتسنى لنجوم الكره العيش بدونه
مثال7 : امتلك قدرة فريدة : لا يستطيع غيرك فعلها .. أي تقدم خدمتك بطريقة خاصة جدا.
مثال 8 : كن الاحدث : تميز بما تقدمه لعملائك بمنتجات و خدمات حديثة .. ولاتنسى أساليبك المتطورة و المتجددة .
مثال 9 : كن بسيطا : يعني تبسيط حياة العملاء أو اعمالهم من خدماتك أو منتجاتك.
شامبو برت بلاس : يتيح البساطة للعملاء ان يشترى منتجا واحدا بدلا من ( شامبو + بلسم ) تذكرون أول مانزل
لتحديد مكانتك التجارية :
أتصل بنا فنحن سوف نزودك بالمزيد من النصائح والمعلومات التي تساعدك لمواصلة نجاحك .. ان شاء الله
... يتبع
النمط الأُحادي
