كيف تضع خطط تسويقية ناجحة
 

التسويق مهنة يحتاج الى صبر ودراسة قبل النتفيذ حتى لا تصاب بالاحباط الذى انصدمت بالواقع (عدم قبول الاخرين منتجاتك) وليس لسؤ المنتجات ولكن لعدم تخطيطك الصحيح واليوم سوف اضع لكم بعض الافكار التى قد تساعدكم فى تسويق منتجاتكم وهى تجارب شخصية بحتة

1- التخطيط
اولاً يجب عليك التخطيط الصحيح قبل التنفيذ والتخطيط هنا اعنى بها الطريقة التى سوف تسوق بها المنتجات واهم شئ فى التخطيط هو معرفة الشريحة المستهدفة بهذا المنتج اى يجب عليك وضع شريحة معينة تستهدفها فى كل فترة تسويقية معينة دون الخروج منها الى جهة اخرى لان ذلك يؤدى الى الاحباط اذا فشلت فى كذا جهة
دعونى اوضح اكثر مثلاً انت تعمل فى شركة استضافة وتصميم يجب ان تضع خطة التسويقية لهذا الشهر على اساس انك تريد تقديم الخدمة فى هذا الشهر الى الوزارات مثلاً وهكذا فى كل فترة تقوم بقصد نوعية معينة من الزبائن

2- دراسة منافسيك
قبل الذهاب لمقابلة احد العملاء يجب ان تقوم بدراسة منافسيك فى السوق ومعرفة الخدمات التى يقدونها وماهى الجديد لديهم ومعرفة اسعارهم كذلك حتى لا تصطدم عند العميل بقوله (الشركة الفلانية تقدم خدماتها باسعار اقل منكم) :eek:
ويجب ان تكون دائماً انت الاقل سعراً فى السوق (ولكن لا تبع بخسارة) والفرق لا يجب ان يكون بين 5 الى 10 دولار وهكذا كلما كبر سعر (المنتج) كبر (الفرق)

3- طريقة عرض المنتج
لقد خططنا وقمنا بتحديد الشريحة المستهدفة تبقى علينا ما يتوجب علينا قوله عند الزبون حتى يقتنع بشراء منتجنا
عندما تريد الذهاب لمقابلة عميل يجب ان تدرس ما يقوم به من نشاط وعلى خلفية هذا النشاط الذى يقوم به عليك بوضع فكرة معقولة تقوم بطرحه له عند مقابلتك له واقصد هنا اذا كنت ذاهب مثلاً لعرض منتجك لشركة تعمل فى بيع قطع غيار السيارات فلا يمكن ان تعرض له نماذج مواقع قمت بتصميمها وهذه المواقع مواقع (شات) واغانى فهذا يجعل يتراجع عن التعامل معك بنسبة 30% ويجب كذلك ان تقوم بعرض منتجك بطريقة سهلة ولا تقم بشرح اشياء هو لا يحتاج اليها مثل (كمية مرور البيانات , حساب FTP) بل وضح له الامورالبسيطة

4- لا تتحدث كثيراً عن المال
رغم انك لن تقدم للعميل خدمة مجانية ولكن لا تتحدث كثيراً عن الامور المالية ودع هو الذى يبداء بالتحدث عن هذا الموضوع قل له السعر الذى تقدمون بها الخدمة ثم قل ان هناك (تخفيض) كذا دولار على هذه الخدمة فهذا الكلمة له فعل (سحرى) عند الزبون ولن يناقشك فى خفض (السعر) بعد قولك هذا :D

5- لا تحاول التقليل عن الاخرين
عندما تكون مع زبون تعرض له خدمة وجاء فى حديثه ذكر اى شركة منافسة لكم فلا تحاول ان تقلل من شان تلك الشركة حتى ولو كانت شركتك افضل منها بل يجب ذكر محاسنهم ولا تخف ان (يطير) منك العميل ويذهب اليهم

هذه بعض الامور وسوف اضع خمسة نقاط اخرى خلال اليوم
ان كنت قد اخطاءت فى شئ ارجو ان توجهونى فهذا الامور لم ادرسها ولكن خرجت منها من خلال تجاربى

شكرا اخي كلامك صحيح 100%

ياخخخخخخي و الله ابداع وهذه كلمة قليله فيك اخوي .

وبالتوفيق

مشكور اخي والله ابداع منك اخي

عندما تريد الذهاب لمقابلة عميل يجب ان تدرس ما يقوم به من نشاط وعلى خلفية هذا النشاط الذى يقوم به عليك بوضع فكرة معقولة تقوم بطرحه له عند مقابلتك له واقصد هنا اذا كنت ذاهب مثلاً لعرض منتجك لشركة تعمل فى بيع قطع غيار السيارات فلا يمكن ان تعرض له نماذج مواقع قمت بتصميمها وهذه المواقع مواقع (شات) واغانى فهذا يجعل يتراجع عن التعامل معك بنسبة 30% ويجب كذلك ان تقوم بعرض منتجك بطريقة سهلة ولا تقم بشرح اشياء هو لا يحتاج اليها مثل (كمية مرور البيانات , حساب FTP) بل وضح له الامورالبسيطة

استعملها دائما اخ

عندما تريد الذهاب لمقابلة عميل يجب ان تدرس ما يقوم به من نشاط وعلى خلفية هذا النشاط الذى يقوم به عليك بوضع فكرة معقولة تقوم بطرحه له عند مقابلتك له واقصد هنا اذا كنت ذاهب مثلاً لعرض منتجك لشركة تعمل فى بيع قطع غيار السيارات فلا يمكن ان تعرض له نماذج مواقع قمت بتصميمها وهذه المواقع مواقع (شات) واغانى فهذا يجعل يتراجع عن التعامل معك بنسبة 30% ويجب كذلك ان تقوم بعرض منتجك بطريقة سهلة ولا تقم بشرح اشياء هو لا يحتاج اليها مثل (كمية مرور البيانات , حساب FTP) بل وضح له الامورالبسيطة

استعملها دائما اخذ معي قوالب لمواقع تناسب احتياجه و تنجخ معي بحمد الله

ياريت لو كم ملاحظة عن المواعيد انا بصراحة بخاف اعطي مواعيد بعيدة الاجل للأنتهاء من التصاميم يروح الزبون و اعطيه مواعيد قريبة و اخلف معاه

السلام عليكم ورحمة الله وبركاته
عزيزى الحاج متولى الموضوع فعلا شيق جدا ومفيد كعادتك
وكنت اريد ان اضيف إلى كلماتك
التخطيط الكبير
حاول وانت تخطط لمستقبل مشروعك ( منتجك ) بأن يكون تخطيطك على اسس كبيرة وليست معتاده
بحيث يصل إلى اكبر عدد من الناس وبذلك المقابل ايضا سيكون كبير

بالتوفيق ,
شركة روميدا للبرمجيات وخدمات التصميم

الاخوة/ احمد علاء /support / أجيال نت
شكراً لمروركم الكريم على الموضوع
وانشالله نستطيع بتعاونا جميعاً ان نقدم اشياء يساعد فى رقى الفكر العربى فى مجال الويب

الاخRomida
مشكور لمشاركتك بالموضوع
بالنسبة لاعطاء الزمن الطويل اى مدة كافية لانجاز العمل فهذا الامر يريحك ويريح الزبون لان اذا قمت باعطاء الزبون زمن قصير واتى ولم يجدك قد قمت بانجاز العمل فسوف يثور ويغضب وفى هذا الحالة يكون هناك عامل نفسى شئ بالنسبة لك مما يجعلك لا تبدع فى العمل وفى نهاية الامر فقد الزبون او اخذ العمل مع عدم الرضاء الكامل عن ما قدمته له وهذا امر شئ جدا لذلك افضل ان تعطى الزبون مهلة مناسبة حسب الشئ المراد تنفيذه

موضوع قيم
جزاك الله خير

موضوع حساس جداً

ودروس قيمة

لك ودي

موضوع متميز من شخص ذو خبرة لا يبخل بها على اخوته ابداً

بارك الله فيك اخي العزيز الحاج متولي .


مصري,

اريد ان اضيف
 

جزاك الله خيرا علي التعبير الجديد

لاكن اريد ان اطرح عليك ان تقوم باستهداف اساليب الادارة

هذا كلام جميل انما عام

ياريت نعمل الموضوع ده مع بعض

انا حطيت اول موضوع في اساليب الادارة

فن ادارة الوقت واعتقد انك تعرفة ياريت انا وانتا نناقش الموضيع الادراية والدراية العامة
لاني الشباب محتاج ليها اوي في بداية حياتة علشان يكبر
ويكون انسان ناجح مع اقل خسائر


بالتوفيق ان شاء الله

موضوع جيد جدا

السلام عليكم

موضوع جيد اخي و مفيد للجميع .............شكرا جزيلا لك
خالد..:)

أكثر من رائع

والمشكلة أن الكثير منا عندما يفكر في عمل موقع ما لا يفكر في هذه الأشياء

أتمنى المواصلة فما كتبتَه أفادني كثيرا

الاخ تصميم الشعارات
شكرا على مرورك اخى الكريم
وانشالله نستطيع تقديم المزيد من الافكار

الاخ محمدعلي

مرورك يجعل الموضوع اكثر جدية
فياريت نجد منك بعض المقالات والافكار عن هذا الموضوع

االاخ rayagate
يسعدنى كثيرا ان اتعاون معك من اجل ان نضع افكار ومقالات عن هذا النوع
ويا ريت لو تعطينى روابط مواضيعك حتى نقوم بقراتها واضافة بعض الاشياء الاخرى مع بعض

شكراً لكل من رد على الموضوع
شكراً لكل من وضع فكرة فى الموضوع
شكراً لكل من قراء الموضوع

اشكرك علي ردك علي رايي
وبالتوفيق ان شاء الله في جعل الادارة اسلوب الحياه

وهذا موضوع عن فن ادارة الوقت
وهذا الرابط
http://www.arabwebtalk.com/showthread.php?t=31540

ااتمني افادة الاخرين ان شاء الله

بالتوفيق للجميع

الاخ اعلان
بارك الله فيك اخى الكريم وانشالله يوفقنا المولى عز جل فى تقديم اشياء ننفع بها بعضنا بعضاً.

الاخ support_3arabawys
شاكر لك مرورك من كل قلبى واتمنى لك كل السمح والزين
الله يوفقك فى عملك

بارك الله فيك أخي الحاج متولي

هذه المشاركة 3 لي وكلها تحت مواضيعك

ألف شكر لك أخوي مرة أخرى و بإذن الله راح نستفيد من خبراتك الشيء الكثير