نصائح تسويقية للشركات الصغيرة
 

هذه النصائح للشركات الصغيرة التى مازالت فى طور البداية
ولها الطموح فى ان تصبح مثل مثيلاتها (الكبار)

1- لا تتبع سياسات إعلانية مثل الشركات الكبرى
تسعى الشركات الكبرى - عبر سياسات إعلانية ضخمة- لترسيخ اسمها التجاري في أذهان المستهلكين، ولخلق طلب على منتجاتها المستقبلية. المنشأة الناشئة الصغيرة لا تتحمل اللجوء لمثل هذه السياسات. بدلاً من ذلك، قم بتصميم إعلاناتك بنفسك (ما لم تقدر على تحمل نفقات جهة متخصصة في هذا المجال). هذه الإعلانات يجب أن تركز على تنشيط المبيعات، عبر تضمين عرض خاص فيها، وتضمين طريقة سهلة للمستهلكين كي يستفيدوا –فعلاً- من هذا العرض الخاص.

2- وفّر نسخة أرخص
بعض العملاء المحتملين يكونون غير مستعدين لدفع السعر الذي تطلبه مقابل السلعة أو الخدمة التي تقدمها. البعض الأخر يهتم أكثر بالحصول على سعر أرخص أكثر من اهتمامهم بالحصول على جودة أعلى. يمكنك تفادي خسارة أي مبيعات متوقعة عبر توفير نسخة مُصغرة ذات مواصفات أقل من المنتج أو الخدمة في مقابل سعر أقل تكلفة.

3- وفّر نسخة خاصة (استثنائية)
على عكس النقطة السابقة، ليس كل العملاء من الباحثين عن الأرخص فقط، بل يبحث بعضهم عن النادر والمختلف عن غيره من المنتجات والخدمات مقابل دفعهم لسعر أكبر. يمكنك مضاعفة متوسط مبيعاتك عبر توفير نسخة غير عادية من منتجك/خدمتك، أو عبر دمج العديد من المنتجات/الخدمات في باقة واحدة ذات سعر أعلى.

4- جرّب غريب طُرق التسويق
ابحث دائماً عن الطرق التسويقية غير التقليدية والتي غفل عنها المنافسين، فقد تكتشف طرقاً مربحة لزيادة المبيعات وتجنب المنافسة الشرسة. كمثال، اطبع أفضل إعلان صغير لك على حجم بطاقة بريدية وأرسلها لجميع عملائك المحتملين في سوقك المحتمل. مثل هذا الإعلان قد يؤدي لزيادة زوار موقعك (في الحقيقة أو على الشبكة) ومنه يؤدي لزيادة مبيعاتك في مقابل تكلفة قليلة.

5- صغّر حجم إعلاناتك
قلل من حجم إعلاناتك بطريقة تسمح لك من نشر عدد أكبر من الإعلانات في مقابل ذات التكلفة. ستفاجئ عندما تعرف أن مردود النسخة الصغيرة من الإعلان أفضل من مردود النسخة الكبيرة.

6- رتب عروضاً ترويجية مع منشآت صغيرة أخرى
اتصل بمنشآت صغيرة أخرى –غير منافسة لك- والتي تخدم ذات الشريحة من عملائك في السوق. اعرض عليهم الترويج لمنتجاتهم/خدماتهم لدى عملائك في مقابل أن يفعلوا المثل لدى عملائهم. هذه العروض تنشط المبيعات في مقابل تكلفة قليلة.

7- استفد من عملائك
عملاؤك يعرفوك جيداً ويثقون فيك نتيجة تعاملهم معك، وهؤلاء من السهل الحصول منهم على أعمال مقارنة بمن لم يتعامل معك أبداً من قبل. استفد من هذا الأمر عبر ترتيب عروض خاصة لعملائك الحاليين والإعلان عن منتجاتك/خدماتك الجديدة لهم قبل غيرهم. أيضاً احرص على تحويل عملائك لمسوقين ومروجين لك عبر تنفيذ سياسة تحفيزية تعود عليهم بالمنافع في مقابل كل أن يخبروا معارفهم وأصدقائهم عن منتجاتك/خدماتك. هذه السياسة التسويقية أقل تكلفة من غيرها.

8- لا تفرق بين العملاء
لا تفرق التعامل بين العملاء بمبداء كم دفعوا ولكن عاملهم من مبداء انهم عملاء لديك ويستحقون كل تعامل جيد وواحد بنفس المستوى


اتمنى ان يعجبكم المقال

ابداااااااااااااع ااخي الكريم الحاج متولي بصراحه نصائح و لا احلى .

الله يجزاك الف خير على هذه النصائح

وبالتوفيق

الاخ support
شكراً على مرورك اخى الكريم
وانشالله نستطيع تقديم ما نستطيع تقديمه لخدمة بعضنا البعض

الاخ VBYAT

شكراً لمرورك على الموضوع لان مرورك يجعل الموضوع اكثر حلاوة
وننتظر منك ايضا الاسهام معنا

تحياتى لكم

مشكور يا غالى وفعلاً نصائح فى غاية الروعة ربنا يكرمك
وتسلم يا غالى

موضوع احييك عليه حقاً

ابدعت وتستحق كل الشكر ..

اخوك محمد

موضوع رائع

ومعلومات مفيدة للغاية


اشكرك ,,

مشكوور اخي على الموضوع الرائع

الاخ sadfriend
شكراً على مرورك للموضوع واتمنى ان تساهم معنا من اجل فكر افضل

الاخ Masry
مشكور يا اخى الكريم فنحن تلاميذك وانشالله نبذل المزيد من الجهد

الاخ والصديق Illusion
مرورك له طعم اخر
وانشالله نصل لمستواك


العزيز الصامت الولهان
شكرا على مرورك وخروجك من صمتك وابداء رائك بصدق
اشكرك واتمنى ان تعطينا بعض من روائع افكارك هنا

مشكور معلومات مفيدة

المتميز دائما

الحاج متولي

استفدت كثيراً من مواضيعك واتمنى ان لا ينقطع عطاءك للمنتدى
اتمنى لك دوام الخير و التوفيق

تقبل تحياتي

السلام عليكم

ماشاء الله عليك اخونا العزيز حج متولي ، مواضيعك دائما مميزة الله يوفقك الى المزيد من الابداع
اخوكم : خالد.........:)

نصائح قيمة

مشكور اخى الكريم

شكرااااااااااااا وجارى التجربة

شكرا
ولكني اتمنى ان يتم ذكر مصدر المقالة
حفاظا على حقوق النشر
نلاحظ نفس المقالة منشورة هنا
http://www.syria-bourse.com/forum/sh...=1823#post1823

ولكن تم وضع المصدر وهو مدونة شبايك

شكراً لك اخوي على هذي النصائح الجميله

الله يعافيك يـ رب

شكرا عزيزي و مادام الهدف سامي و هو منفعة الغير فأعلم أن مهما كانت عروضك بسيطة الثمن فسوف تحصل على اكبر مكسب معنوي و العائد المادي هو مجرد رزق

فشكراً لك مرة اخرى