كيف تبني هويتك التجارية ؟
 

الشيء الجيد ..

- منافسينك يقلدون أي شيء .
- منافسينك يصممون شعارت فقط .
- منافسينك ليس لديهم مباديء اساسية وأهداف .
- منافسينك يتبعون السوق في أي أتجاه .

الموضوع يتبع ..

هذه دورة برعاية مكتب المصمم ناصر السلمان

كيف تبني هويتك التجارية ؟في الاغلب الكثير من أصحاب المؤسسات لا يستطيعون تحديد هويتهم التجارية أي مكانتهم التجارية في السوق

كيف تحدد مكانتك التجارية ؟
هذه بعض الاسئلة التي يجب ان تسألها لنفسك :

- من أنت ؟
ماالذي يميزك عن منافسينك؟
- مالذي تقدمه ؟ منتج أو خدمة
- من هم عملائك؟
-ماهي حصتك الحالية ؟ وماهي الحصة التي تطمح لها في السوق؟
- ما هي أهدافك القريبة ؟ والبعيدة ؟
-
-


ولكن الشيء المهم ((( إيجاد وضع ذي قيمة ))) لك في السوق بمعنى ان تحتل المكانة المميزة الملائمة في سوقك , ولابد أن يكون لك معنى في حياة عملائك . ولا بد أن ينظر أليك على أنك مختلف عن جميع منافسينك .

وهي بخطوتين أساستين :

الخطوة الاولى : التميز عن غيرك ( اكتساب مكانة )
الخطوة الثانية : صنع علامة تجارية ( امتلاك أسم أو رمز )



الخطوة الاولى : التميز عن غيرك ( اكتساب مكانة )



مثال1 : كن الاول في السوق : قد تحتاج الى وقت كي تكون الاول . ولكن لا يكفي ان تكون الاول في السوق فحسب بل ينبغي ان تحافظ
على الصدارة .

مثال 2 : امتلك سمة : وهي خاصية أو ميزة فريدة او ملمح مميز لشخص أو شيء ...
سيارات فيراري = السرعة
مرسيدس = الهندسة والفخامة
ماكدونالدز= الطعام المرح


مثال3 : كن رقم واحد : تويوتا كامري = أكثر السيارات مبيعا في العالم



مثال 4 : كن صاحب تراث : تاريخك الطويل في السوق من قبل 20 عاما يمكن يكون عامل مساعد لك .. وقصصك الفريدة الاخرى
من مرحلة التأسيس وتتبع مراحل تطور ك حتى اليوم .

مثال 5 : كن متخصصا : الناس يعجبون بالمتخصصين , بل يعجبون أكثر بالمشهورين بتخصصهم الى حد يجعل اسمهم مرادفا لفئة هذاالتخصص

مثال 6 : كن مفضلا : الناس هم اجتماعييون في الاصل .. ويحبون ما يحبه غيرهم .
نايك هو الحذاء الذي لا يتسنى لنجوم الكره العيش بدونه

مثال7 : امتلك قدرة فريدة : لا يستطيع غيرك فعلها .. أي تقدم خدمتك بطريقة خاصة جدا.

مثال 8 : كن الاحدث : تميز بما تقدمه لعملائك بمنتجات و خدمات حديثة .. ولاتنسى أساليبك المتطورة و المتجددة .

مثال 9 : كن بسيطا : يعني تبسيط حياة العملاء أو اعمالهم من خدماتك أو منتجاتك.
شامبو برت بلاس : يتيح البساطة للعملاء ان يشترى منتجا واحدا بدلا من ( شامبو + بلسم ) تذكرون أول مانزل:rolleyes:



لتحديد مكانتك التجارية : أتصل بنا فنحن سوف نزودك بالمزيد من النصائح والمعلومات التي تساعدك لمواصلة نجاحك .. ان شاء الله



... يتبع

تسجيل متابعه :)

أهلا وسهلا بك فريق التصميم

الخطوة الثانية : صنع علامة تجارية ( امتلاك أسم أو رمز )

تعلم عن ادوات صنع العلامة التجارية

هذه جزء من دورة تصميم الاعلانات - أحد اعمال المصمم ناصر السلمان لعام 2006)

مثال تطبيقي ( غير حقيقي ) :

اسم الشركة : بيوتي شوكلت
المنتج : شوكولاته فاخرة
المكانة التجارية : اغلى شوكولاته

المزيج التسويقي:
المنتج / الخدمة : استيراد شوكلاته سويسرية + تغليفها من المصدر
سياسة الانتاج :
تصميم اوروبي فاخر لمغلفات الشوكولاته الداخلية ( تجنب الملامح الشرقية في التصميم )
صناعة تاريخ موروث متميز بواسطة المصنع المصدر + توثيق --- أو انشاء مصدر لاحقا
تصميم الانطباعات الرئيسية بواسطة العلامة التجارية و الالوان المختارة

المكان : معارض محلية ( جدة - الرياض - الدمام )

سياسة المكان :
- البيع المباشر بواسطة المعارض المحلية
- البيع الغير مباشر بواسطة الموزعين

التسعير : سعر مرتفع

سياسة التسعير : سعر مرتفع لاستهداف الطبقة الغنية و المتوسطة


الترويج : خطة اعلانية استراتيجة مستهدفه

سياسة الترويج :
خطة التدشين:
- الاعلان بواسطة المجلات والمطبوعات الفاخرة فقط ( للطبقة الغنية والمتوسطة )
- الاعلان المرئي في القنوات المحددة للهدف ( للطبقة الغنية و المتوسطة )
- الاعلانات الخارجية المتميزة في امكان العملاء المستهدفين
- المزيد من الافكار الاحدائية الجذابة ( انطباع الفخامة والجمال و التميز )

خطة الاعلانات التاكيدية:
- اعلانات تذكيري دورية حسب الخطط المحددة ( حسب الميزانية المحددة )


المنافع الرئيسية :
- التأكيد على الطعم المتميز الغير عادي
- التأكيد على جودة التصنيع السويسري
- التأكيد على خصوصية المنتجات للعملاء المتميزين فقط
- التأكيد على الخدمات الغير عادية ( تشمل التغليف - خدمة الاستقبال - خدمة التوصيل - خدمة الخصوصية )
- التاكيد على السعر الغير متوفر إلا لعملاء متميزيين فقط
- التأكيد على العملاء المهمين الذين يشترون المنتجات ( ذوي الشهرة )


بناء انطباعات العلامة التجارية:

- علامة تجارية فاخرة
- علامة تجارية سويسرية
- علامة تجارية متخصصة لصناعة الشوكولاته الفاخرة
- علامة تجارية جميلة و متميزة

تخطيط اتصالات العلامة التجارية:

- موسيقى العلامة التجارية
- رائحة العلامة التجارية
- لبس موظفين العلامة التجارية ( توحيد لبس موظفين )
- ديكور المعارض ( ديكور موحد للمعارض )
- الوان العلامة التجارية ( تأكيد الالوان بواسطة ديكور المعارض - وجميع المطبوعات المباشر - الغير مباشرة )
- تأكيد رسالة العلامة بواسطة وسائل الاتصالات الداخلية والخارجية
- موقع معارض العلامة التجارية
- اعلانات العلامة التجارية الخارجية والداخلية
- الوسائل الاخرى المحتملة


مراحل تصميم العلامة التجارية

- استيعاب و فهم ما سبق
- تصميم العلامة التجارية
- تطبيق فكرة العلامة على ماسبق
- اختبار تصميم العلامة التجارية في جميع الظروف المحتملة



--------- هذه بعض التلميحات حول تصميم علامة تجارية متميزة -----------

ولمزيد من المعلومات يرجى الاتصال بنا بواسطة موقعنا

المفاهيم والسلوكيات السلبية في أسواقنا المحلية :

-الكثير من المؤسسات العربية يقلدون من ينجح ويتميز في السوق من المؤسسات العربية الاخرى = وهذا يضعف مصداقيتهم وصورتهم امام المستهلكين .

نصيحتنا : هي التميز و التفرد عن المنافسين بتحديد مكانة تجارية مناسبة .

- يعتقد أغلب أصحاب المؤسسات ان الشعار .. هو مجرد رسمة جميلة توضع في خطاباتهم الرسمية وذلك للفوز بعقد
صفقة تجارية مع شركة كبيرة محتملة .

نصيحتنا : الشعار يلعب دور رئيسي لاي مؤسسة تجارية ومن فوائد الشعار / العلامة التجارية
- حماية منتجاتها و خدماتها و تمييزها عن منافسينها .
- تدشين الخدمات و المنتجات الجديدة في السوق بكل سهولة .
- تحديد الاسعار المرغوبة .. و تحقيق الارباح

- مفهوم البسطة التجارية انتهى من زمان .. فيجب الان على المؤسسات التجارية تحسين خدماتها ومنتجاتها ثم صورتها
التجارية ( هويتها التجارية ) ثم الذهاب الى العميل المستهدف .. وأكبر دليل شاهد مايحصل في مدينة جدة خصوصا
لتجار البلد و ما ظهر عن المولات والمراكز الجديدة المنافسة لهم ..

- الكثير من المؤسسات تدفع نصف ثروتها في الديكورات الداخلية والبهرجه الفاحشة للتأكييد على أنها مؤسسة قوية للغاية .. مقابل التزهد الحاد في تصميم هوية شعارها و مطبوعاتها وتحديد خطتها الاعلانية.

نصيحتنا:
-ان أهم شيء في كيان أي مؤسسه هو تصميم ودراسة علامة تجارية قوية .. تساعد على تحقيق الاهداف بسهولة
- الوسائل الاعلانية ( الاعلانات الخارجية و الداخلية ) هي الركن الرابع و الاساسي في التسويق .

للمعلومة : اركان مزيج التسويق هي :
-المنتج/ الخدمة
- المكان
- السعر
- الترويج/الاعلان

- تؤمن الكثير من المؤسسات المتوسطة والصغيرة ان الاعلانات هي هدر للأموال .. وليس منه أي فوائد ملموسة.

نصيحتنا : الاعلان يلعب دور مهم اساسي .. في دعوة العملاء المستهدفين لشراء المنتجات / الخدمات .. وخصوصا
في الوقت الحالي لكثرة العروض و الاختيارات أمام المستهلكين .

مــن اجمل المــواضيع التجاريّة التي إطلعت عليها هنا .. بارك الله فيك عزيزي , تابع العمــل المميّز .


السكربت العربي.

حقيقة كنت متردد حول كتابة مثل هذه المواضيع المتقدمة .. وذلك لعدم استيعابها وفهما

ولكن :
بعد تثبيت هذا الموضوع من قبل أدارة الويب العربي
وتعلقيك أخي السكربت العربي

منحنا الثقة .. بأنه يوجد الكثيرين من أمثالك .. من يعي ويفهم ويتفاعل مع هذه المواضيع

واخيرا لكم كل الشكر و التقدير
وتقبلوا فائق تحياتي

موضوع رائع اخى وننتظر منك جديدك
الف شكر يا الغالى

الموضوع جميل جدا وتابع وربنا يوفقك

موضوع رائع

شكرا على الموضوع

عزيزي desnaser

نحتاج بشكل كبير إلى مثل هذه المواضيع التثقيفية في مجال صناعة الإعلام والإعلان على حدٍّ سواء .. للخروج من دائرة الاهتمام الضيق بتنفيذ الأعمال قبل تجويدها ..

لك خالص تحياتي وتقديري

موضوع رائع

اخي العزيز امل منك وضع بعض المراجع العربية والانجليزية لتعم الفائدة
وشكرا

شكرا على الموضوع